不動産売却成功のカギは物件種別ごとのポイントにあります

一口に不動産と言っても、マンションや戸建て、土地など、さまざまな種別があります。それぞれに重要なポイントは異なるため、売却予定の不動産に合わせて基礎知識を知っておくことが大切です。こちらでは、東京・大阪・兵庫で不動産売却・買取を手がけるワイズワンホームが、物件種別ごとの不動産売却成功のポイントについて解説します。

• マンション売却の
  成功のポイント
• 土地売却成功のポイント
• 戸建て売却成功のポイント

マンションの売却の場合、住み替えや住宅ローンを利用する方が多いなど、一戸建てや土地の売却と異なる点が多々あります。ここでは、マンション売却の“成功 ポイント”についてご紹介します。

価格相場を知る

まずは、売りたい物件の近くで築年数や間取りなど類似するマンションの取引価格を調べ、価格相場を把握しておきましょう。あまりにも相場より高い価格を設定してしまうと、売却は難しくなってしまいます。不動産サイトや広告を参考に、条件の類似する複数の物件から平均的な価格を割り出してみることが大切です。

マンション売却に得意な不動産会社を探す

マンション売却には、パートナー（不動産会社）選びが重要なポイントになります。売買を専門にしているか、分譲や賃貸を得意としているかなど、パートナーの特性を見極めましょう。その際、大手不動産会社だから売却しやすいとは限りません。地域密着型の不動産会社のほうが、より地域情報に長けていたり、お客様の気持ちに寄り添った売却活動を行ってくれたりしてくれるケースもあります。査定を依頼する際に、担当者の対応をしっかり確認しておきましょう。

物件の情報を整理する

実際にそのマンションに住んでいた人の“生の声”が、購入希望者が購入を決めるきっかけになることも多々あります。物件でアピールできるポイントは、前もって整理しておきましょう。例えば、徒歩圏内にある公共施設・スーパー・コンビニなどの情報や、駅までの移動手段・坂の有無、地域の特色など、図面やデータでは読み取れない魅力を伝えるのがおすすめです。

内覧のために掃除や整理整頓をする

居住中に内覧希望があった場合、マンションのイメージをよくするために、掃除や整理整頓は最低限しっかり済ませておきましょう。住み慣れている本人には分かりにくいですが、お部屋の臭いなどにも配慮が必要です。また、購入希望者は、自分の前に住んでいた人もチェックしています。見学者を迎え入れる際は、明るい笑顔で、真摯な対応が求められます。

マイホーム目的や相続で土地を手にしても、事情により売却を余儀なくされることもあるでしょう。土地の売却もまた、戸建てやマンションとは違った“成功ポイント”が多くあるのでご紹介します。

土地相場の動向を知る

不動産の売却には、相場の把握が重要になります。実勢価格など、市場に流通している土地の価格（時価）や路線価、基準地価などを確認しておきましょう。例えばオリンピックが開催されるとその周囲の地価が高騰するなど、土地相場は社会や経済の動きに影響されるという特徴があります。以下の場合、地価が上昇する可能性が高いといわれています。

• 宅地造成
• 鉄道建設
• 基準地価の発表（9月中旬）
• 都市再生特別措置法区域の指定

売却に向けて土地を整える

住宅が建っているのか更地なのか、所有の土地の状態によってはライフラインの整備が必要な場合があります。更地の場合、水道管や電線などの整備が行き届いていない可能性があるからです。また、購入希望者の印象をよくするために、雑草やゴミの処理をしてキレイな状態を保つことも大切です。

一戸建ての売却には、相場の確認と不動産会社選びが重要になってきます。また、土地やマンションの売却と異なり、建物の劣化具合も査定のポイントになったり、購入希望者のチェック項目になったりします。一戸建ての売却時に抑えておきたい“成功ポイント”をご紹介します。

周囲相場や類似戸建ての価格相場を確認

一般的に不動産売買は、周辺相場の確認から始まります。不動産情報サイトやチラシなどを基に、立地・土地面積・建物面積・間取りなど、類似する物件がいくらで取引されているか、過去にいくらで取引されていたのかを確認しましょう。

戸建て売却に得意な不動産会社を探す

一戸建ての売却を成功させるなら、一戸建ての取引を得意とする不動産会社をパートナーに選びましょう。不動産選びのチェック項目は、下記の通りです。

• 宣伝媒体は何を使用しているか？媒体の数や独自ネットワークの有無は？
• 購入希望者を増やすための工夫はされているか？
• 売却活動の進歩報告の内容や頻度は満足か？
• 売却について意見やアドバイスはもらえるか？

内覧に向けて準備する

物件の魅力をより効果的にアピールするためには、内覧に向けての準備も大切です。最低限の掃除や整理整頓はもちろん、生活臭にも配慮が必要です。内覧の際、購入希望者は前の住民についてもよくチェックしています。見学者は明るい笑顔で迎え入れ、真摯な対応を心がけましょう。

人生のなかでも大きな決断となる不動産売却。
物件ごとに適切なアドバイスを差し上げますので、ぜひ一度ご相談ください。

売却成功のポイントについても詳し
くご説明を差し上げます
不動産売却のご相談はワイズワンホームまで